attirer les meilleurs talents<\/a> tandis que d’autres font tout ce qui est en leur pouvoir pour retenir les travailleurs qualifi\u00e9s. Dans le climat actuel, il est plus crucial que jamais dans l’histoire r\u00e9cente pour les recruteurs et les demandeurs d’emploi de comprendre les contre-offres et d’\u00eatre pr\u00eats \u00e0 y r\u00e9pondre rapidement.<\/p>\n\n\n\nLes contre-offres dans le recrutement : d\u00e9finition et types<\/h3>\n\n\n\n
Une contre-offre est une proposition de l’employeur actuel d’un demandeur d’emploi qui vise \u00e0 rivaliser ou \u00e0 surpasser l’offre re\u00e7ue d’un employeur potentiel. La contre-offre a un seul objectif : inciter le demandeur d’emploi \u00e0 rester \u00e0 son poste actuel.<\/p>\n\n\n\n
Les contre-offres se pr\u00e9sentent sous diff\u00e9rentes formes, y compris, mais sans s’y limiter :<\/p>\n\n\n\n
Plus d’argent<\/strong><\/p>\n\n\n\nLes contre-offres sont le plus souvent mon\u00e9taires. Les contre-offres financi\u00e8res peuvent consister en une augmentation de salaire, une prime annuelle ou un syst\u00e8me de primes, des actions de l’entreprise ou des plans d’investissement.<\/p>\n\n\n\n
La promesse d’une augmentation de salaire est l’une des principales raisons pour lesquelles les demandeurs d’emploi d\u00e9cident de rester chez leur employeur actuel. Mais ce coup de pouce financier est souvent une affaire ponctuelle, et il y a d’autres facteurs critiques \u00e0 \u00e9valuer avant de sauter sur une augmentation de salaire.<\/p>\n\n\n\n
Promotions et responsabilit\u00e9s accrues<\/strong><\/p>\n\n\n\nLorsqu’une personne travaille dur dans son domaine, elle souhaite que son engagement soit reconnu et qu’elle ait la possibilit\u00e9 de progresser au sein de l’organisation. Les promotions et les promesses de responsabilit\u00e9s accrues sont donc de puissants outils de contre-offre, m\u00eame si elles ne s’accompagnent pas d’une augmentation.<\/p>\n\n\n\n
Modification de la structure des rapports<\/strong><\/p>\n\n\n\nLes employeurs cherchent parfois \u00e0 r\u00e9soudre les conflits entre les employ\u00e9s qualifi\u00e9s et la direction en proposant une structure hi\u00e9rarchique modifi\u00e9e. Ce type de contre-offre peut s’ajouter \u00e0 une augmentation de salaire ou \u00e0 des consid\u00e9rations futures.<\/p>\n\n\n\n
Consid\u00e9rations futures<\/strong><\/p>\n\n\n\nChanger d’emploi peut \u00eatre un fardeau pour les demandeurs d’emploi comme pour les employeurs. Les employeurs qui cherchent d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9ment \u00e0 conserver un personnel de qualit\u00e9, \u00e0 pr\u00e9server les connaissances institutionnelles et \u00e0 \u00e9conomiser sur la formation des nouveaux employ\u00e9s peuvent offrir des garanties d’am\u00e9lioration ou des consid\u00e9rations futures telles que des possibilit\u00e9s de formation, des cong\u00e9s prolong\u00e9s ou d’autres avantages s\u00e9duisants.<\/p>\n\n\n\n
Remarques d\u00e9sobligeantes sur un employeur ou un emploi potentiel<\/strong><\/p>\n\n\n\nIl n’est pas rare non plus qu’un employeur joue avec les \u00e9motions d’un salari\u00e9 \u00e0 la recherche d’un emploi. L’employeur actuel peut d\u00e9pr\u00e9cier le nouvel employeur potentiel ou ridiculiser le r\u00f4le du demandeur d’emploi. L’employeur peut \u00e9galement tenter de culpabiliser le salari\u00e9 ou de mettre en doute sa loyaut\u00e9.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Se pr\u00e9parer aux contre-offres<\/h3>\n\n\n\n
Bien qu’elles soient une r\u00e9alit\u00e9 sur le march\u00e9 du travail actuel, les contre-offres prennent souvent les demandeurs d’emploi – et m\u00eame certains recruteurs – par surprise. La pr\u00e9paration est essentielle pour r\u00e9pondre aux contre-offres de mani\u00e8re pragmatique et non \u00e9motionnelle.<\/p>\n\n\n\n
Pour faire face aux contre-offres, il est essentiel que les recruteurs posent des questions efficaces au cours du processus de s\u00e9lection initial. Les r\u00e9ponses aux questions suivantes peuvent aider les recruteurs et les demandeurs d’emploi \u00e0 d\u00e9terminer les raisons pr\u00e9cises pour lesquelles un candidat souhaite quitter son lieu de travail actuel et si une contre-offre peut le faire changer d’avis :<\/p>\n\n\n\n
Cherchez-vous activement de nouvelles opportunit\u00e9s ?<\/strong><\/p>\n\n\n\nCertains candidats sont activement \u00e0 la recherche d’un nouveau poste, tandis que d’autres, insatisfaits, ne font que t\u00e2ter le terrain. Confirmer dans quelle mesure le demandeur d’emploi est pr\u00eat \u00e0 envisager imm\u00e9diatement un nouveau poste vous aidera \u00e0 d\u00e9terminer les prochaines \u00e9tapes.<\/p>\n\n\n\n
Pourquoi voulez-vous quitter votre employeur actuel ?<\/strong><\/p>\n\n\n\nUn candidat peut \u00eatre m\u00e9content de son salaire, avoir un patron \u00e9pouvantable ou manquer de possibilit\u00e9s d’\u00e9volution de carri\u00e8re. Il est primordial de discuter des raisons les plus convaincantes qui poussent un candidat \u00e0 vouloir changer et de donner la priorit\u00e9 \u00e0 ce qu’un demandeur d’emploi attend d’un nouveau poste.<\/p>\n\n\n\n
Votre employeur actuel fait-il des contre-offres et, dans l’affirmative, pourquoi n’avez-vous pas re\u00e7u sa meilleure offre jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent ?<\/strong><\/p>\n\n\n\nSi une organisation fait des contre-offres lorsque les employ\u00e9s cherchent ailleurs, les questions secondaires \u00e0 se poser sont les suivantes : pourquoi ne prolonge-t-elle pas ses meilleures offres jusqu’\u00e0 ce que ses meilleurs employ\u00e9s envisagent d’autres options ? Pourquoi ne fait-elle pas ses meilleures offres jusqu’\u00e0 ce que ses meilleurs travailleurs envisagent d’autres options ? Accorde-t-elle de l’importance \u00e0 ses employ\u00e9s les plus comp\u00e9tents tous les jours, ou seulement lorsque ceux-ci vont voir ailleurs ? Que dit l’\u00e9valuation la plus r\u00e9cente d’un prospect ? L’\u00e9valuation reconna\u00eet-elle les performances de l’employ\u00e9 ou offre-t-elle des possibilit\u00e9s de formation ou de d\u00e9veloppement ? Les candidats doivent lire les \u00e9valuations comme des indications de ce que leurs employeurs pensent r\u00e9ellement d’eux.<\/p>\n\n\n\n
Quelles mesures allez-vous prendre en cas de contre-offre ?<\/strong><\/p>\n\n\n\nUn candidat n’envisage pas de nouvelles opportunit\u00e9s d’emploi sans raison. Face \u00e0 une contre-offre, les demandeurs d’emploi doivent se rappeler les raisons imp\u00e9rieuses pour lesquelles ils ont d\u00e9cid\u00e9 d’explorer le march\u00e9 et se demander si la contre-offre aborde r\u00e9ellement ces questions. Voici quelques exemples de raisons imp\u00e9rieuses : perturbation, \u00e9volution de carri\u00e8re, croissance de l’entreprise, objectif, culture, voix et int\u00e9gration de la vie professionnelle et de la vie priv\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
Lutter contre les contre-offres dans le domaine du recrutement<\/h3>\n\n\n\n
En se pr\u00e9parant \u00e0 des contre-offres et en ma\u00eetrisant les motivations d’un candidat \u00e0 la recherche d’un nouvel emploi, il est moins probable qu’un demandeur d’emploi reste chez son employeur actuel. Parfois, cependant, un candidat doit reconsid\u00e9rer les points forts d’une organisation car ils correspondent aux valeurs du demandeur d’emploi.<\/p>\n\n\n\n
Ces valeurs peuvent \u00eatre les suivantes<\/p>\n\n\n\n