{"id":19006,"date":"2022-05-25T12:00:53","date_gmt":"2022-05-25T12:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/procomservices.com\/?p=19006"},"modified":"2026-10-30T14:27:21","modified_gmt":"2026-10-30T14:27:21","slug":"strategies-de-negociation-de-contrats-pour-un-marche-axe-sur-les-candidats","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/procomservices.com\/fr-ca\/insights\/strategies-de-negociation-de-contrats-pour-un-marche-axe-sur-les-candidats\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gies de n\u00e9gociation de contrats pour un march\u00e9 ax\u00e9 sur les candidats"},"content":{"rendered":"\n

Lorsque vous entamez des discussions sur la n\u00e9gociation d’un contrat, votre organisation doit se pr\u00e9parer \u00e0 la conversation avec des connaissances et des meilleures pratiques qui garantissent un taux de contrat \u00e9quitable, bas\u00e9 sur le march\u00e9 et mutuellement b\u00e9n\u00e9fique pour les deux parties.     <\/p>\n\n\n\n

Dans le march\u00e9 actuel ax\u00e9 sur les candidats, la n\u00e9gociation des taux de r\u00e9mun\u00e9ration avec les ressources contractuelles de votre organisation peut \u00eatre l’un des aspects les plus d\u00e9concertants de votre programme de recrutement, mais c’est aussi l’un des plus importants.<\/p>\n\n\n\n

Vous trouverez ci-dessous un plan d’action facile \u00e0 suivre qui vous permettra d’aligner votre main-d’\u0153uvre en provenance directe sur vos objectifs de r\u00e9duction des co\u00fbts.<\/p>\n\n\n\n

Exploitez vos donn\u00e9es de recrutement<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Utilisez vos donn\u00e9es d’embauche pour \u00e9tablir des r\u00e9f\u00e9rences sur ce que vous payez pour des fonctions sp\u00e9cifiques. Si vous disposez d\u00e9j\u00e0 d’une grille tarifaire, c’est encore mieux. Utilisez-la et comparez-la \u00e0 vos r\u00e9sultats d’embauche, en accordant une attention particuli\u00e8re \u00e0 l’utilisation de types de travailleurs “de niche” ou “autres”. Si vous avez recours \u00e0 ces types de travailleurs, cherchez \u00e0 en conna\u00eetre la raison. Cela signifie g\u00e9n\u00e9ralement que quelqu’un contourne la conformit\u00e9 des tarifs, que vous devez ajouter une nouvelle cat\u00e9gorie ou que vous devez revoir votre grille tarifaire pour l’adapter aux conditions actuelles du march\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

En abordant la table des n\u00e9gociations avec un cadre de dialogue pr\u00e9par\u00e9, vous augmenterez vos chances d’\u00e9tablir des relations mutuellement b\u00e9n\u00e9fiques avec votre personnel externe. <\/p>\n\n\n\n

La flexibilit\u00e9 doit \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e comme \u00e9quivalente \u00e0 la r\u00e9mun\u00e9ration<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Au milieu de la grande d\u00e9mission ou du grand remaniement, il est incroyablement difficile d’engager et de retenir les talents – surtout si les individus ont des offres concurrentes. Les options de travail flexibles, telles que les mod\u00e8les de travail \u00e0 distance et hybrides, sont devenues des crit\u00e8res de s\u00e9lection majeurs dans la recherche de nouvelles opportunit\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n

Le rapport The Voice of Talent: Return to the office report 2021 (en anglais)<\/a> de Procom r\u00e9v\u00e8le que la flexibilit\u00e9 est d\u00e9sormais tout aussi importante que l’argent, 67% et 68% des talents citant respectivement l’une et l’autre comme “tr\u00e8s importantes”.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Tenez votre grille tarifaire \u00e0 jour<\/h3>\n\n\n\n

Il est important de mettre \u00e0 jour la carte des taux de r\u00e9mun\u00e9ration des entrepreneurs tous les deux ou trois ans et de tenir compte du march\u00e9 chaud ou froid, car c’est le point de r\u00e9f\u00e9rence pour vos efforts de n\u00e9gociation. Bien qu’il soit possible de r\u00e9aliser des \u00e9conomies sur le march\u00e9 des employeurs, vous devez \u00eatre pr\u00eat \u00e0 agir lorsque le march\u00e9 se r\u00e9chauffe globalement, ou pour une nouvelle comp\u00e9tence, et vous assurer que votre programme s’adapte \u00e0 ces changements. <\/p>\n\n\n\n

Il est \u00e9galement important de se rappeler que les candidats qui poss\u00e8dent une technologie de base et une comp\u00e9tence de niche ne doivent pas \u00eatre \u00e9valu\u00e9s au m\u00eame prix qu’un candidat qui ne poss\u00e8de que la technologie de base. N’oubliez pas que les comp\u00e9tences de niche ou \u00e0 venir seront plus ch\u00e8res sur le march\u00e9 et que votre grille tarifaire ne doit pas les limiter.<\/p>\n\n\n\n

Comment savoir si votre carte tarifaire a besoin d’\u00eatre mise \u00e0 jour ? <\/strong>
– <\/strong>Augmentation du nombre de refus (par le consultant) d’offres concurrentes
– Demandes r\u00e9p\u00e9t\u00e9es des consultants pour des taux de r\u00e9mun\u00e9ration sup\u00e9rieurs au taux maximum du march\u00e9
– Difficult\u00e9s accrues pour trouver des candidats qualifi\u00e9s
– Augmentation de la demande pour les talents que vous recherchez
– Prolongations de contrats lorsque le taux actuel d\u00e9passe le taux du march\u00e9 pr\u00e9c\u00e9dent
– Pourcentage plus \u00e9lev\u00e9 de demandes d’augmentation de taux lors de l’extension
– Les prolongations ne sont pas accept\u00e9es en faveur d’une meilleure offre en dehors de votre organisation.<\/p>\n\n\n\n

Lorsque vous publiez des r\u00f4les et que les candidat\u00b7es se situent syst\u00e9matiquement au-dessus de la grille tarifaire pour une cat\u00e9gorie en particulier ou dans l\u2019ensemble, il vaut la peine d\u2019examiner la situation. Il est bon de revoir vos taux chaque ann\u00e9e afin de rep\u00e9rer les r\u00f4les dont les taux d\u00e9passent la grille et ceux qui se situent constamment en dessous. Vous pouvez ainsi regrouper, supprimer ou ajouter des cat\u00e9gories de r\u00f4les jug\u00e9es n\u00e9cessaires, surtout lorsque vos r\u00f4les et vos besoins internes \u00e9voluent.<\/p>\n\n\n\n

Les personnes d’abord, le budget ensuite<\/h3>\n\n\n\n

Au d\u00e9but des n\u00e9gociations, placez les personnes en premier et les chiffres en second. Cela dit, vous ne voulez pas d\u00e9voiler votre budget trop t\u00f4t : une fois un chiffre \u00e9tabli comme point d\u2019ancrage, il est difficile de s\u2019en \u00e9loigner. Cherchez plut\u00f4t \u00e0 comprendre ce qui compte pour votre candidat\u00b7e en vous demandant : \u00ab Que cette personne esp\u00e8re-t-elle retirer de ce r\u00f4le, et o\u00f9 se situe l\u2019\u00e9quilibre entre ce qu\u2019elle recherche et le taux pr\u00e9vu ? \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Maintenir le contr\u00f4le sur les candidats en les informant pleinement<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La transparence est essentielle pour d\u00e9finir des attentes claires d\u00e8s le d\u00e9but des n\u00e9gociations, et vous voudrez fixer ces param\u00e8tres le plus t\u00f4t possible pour \u00e9viter aux deux parties de perdre du temps et d’\u00eatre frustr\u00e9es. <\/p>\n\n\n\n

Il est important de faire preuve de transparence :<\/strong>
– V\u00e9rification des ant\u00e9c\u00e9dents
– Paquets de r\u00e9mun\u00e9ration
– D\u00e9lais de r\u00e9alisation
– Politiques relatives aux appareils
– Possibilit\u00e9s d’extension pour les entrepreneurs
– Que signifie le travail \u00e0 distance pour l’organisation ?
– Quand les travailleurs doivent-ils \u00eatre disponibles en ligne ?
– Comment la culture de l’organisation s’applique-t-elle au num\u00e9rique ?
– Quels sont les projets de l’organisation en mati\u00e8re de retour au bureau, le cas \u00e9ch\u00e9ant ?<\/p>\n\n\n\n

Soyez conscient de votre d\u00e9lai d’embauche<\/h3>\n\n\n\n

Vous devez \u00e9galement \u00eatre conscient des d\u00e9lais d’embauche. Avez-vous fait savoir que vous aviez besoin d’une ressource le plus rapidement possible, alors que vous pr\u00e9voyez de partir en vacances pendant deux semaines ? De telles erreurs laissent le candidat dans un silence radio alors qu’il s’attendait \u00e0 un retour d’information imm\u00e9diat. <\/p>\n\n\n\n

Un r\u00e9cent sondage LinkedIn r\u00e9v\u00e8le qu’apr\u00e8s un premier entretien, 58% des travailleurs du savoir s’attendent \u00e0 recevoir une r\u00e9ponse sur les prochaines \u00e9tapes du processus dans les deux jours. <\/p>\n\n\n\n

Conna\u00eetre la concurrence et s’appuyer sur des arguments convaincants<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Conna\u00eetre les autres entreprises qui recrutent pour les m\u00eames fonctions que vous, aujourd’hui, sur vos march\u00e9s qui se chevauchent, est une information pr\u00e9cieuse. Une fois que vous \u00eates arm\u00e9 de ces informations, tirez parti de l’exp\u00e9rience de votre organisation en mati\u00e8re de recrutement pour pr\u00e9senter des raisons imp\u00e9rieuses<\/a> pour lesquelles le\/la candidat\u00b7e pr\u00e9f\u00e9rerait travailler avec vous. Ces raisons peuvent \u00eatre les suivantes :<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Croissance de l\u2019entreprise : <\/strong>Vous disposez d’un produit, d’un service ou d’une technologie qui r\u00e9volutionne la fa\u00e7on de faire, de d\u00e9velopper, d’acqu\u00e9rir, etc.<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Raison d\u2019\u00eatre :<\/strong> Pourquoi votre entreprise existe-t-elle? Quelle est sa valeur pour ses employ\u00e9s et ses entreprises clientes?<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Culture : <\/strong>Aujourd’hui, la culture joue un r\u00f4le important dans la vente du\u00b7de la candidat\u00b7e.<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Flexibilit\u00e9<\/strong> :<\/strong> Quelle est votre politique? O\u00f9 y a-t-il de la flexibilit\u00e9? Comment g\u00e9rez-vous l’\u00e9quilibre entre vie professionnelle et vie priv\u00e9e?<\/p>\n\n\n\n

\u00b7\u00a0Responsabilit\u00e9 sociale et environnementale<\/strong> : <\/strong>Pour les mill\u00e9niaux et la g\u00e9n\u00e9ration Z en particulier, c’est tr\u00e8s important.<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Perfectionnement professionnel<\/strong> : <\/strong>Expliquez votre philosophie en mati\u00e8re de formation et de perfectionnement des employ\u00e9\u00b7es. Disposez-vous d’un programme de remboursement des frais de formation?<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Marque employeur :<\/strong> Certaines entreprises sont r\u00e9put\u00e9es pour leur environnement de travail. Les candidat\u00b7es peuvent-ils\u00b7elles consulter des avis d’employ\u00e9s ou des commentaires sur les m\u00e9dias sociaux?<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 \u00c9volution de carri\u00e8re et avancement<\/strong> : <\/strong>Pr\u00e9sentez un plan de carri\u00e8re d\u00e9fini et discutez de la planification de la rel\u00e8ve. Plut\u00f4t que de mettre l’accent sur l’avancement \u00e0 un poste plus \u00e9lev\u00e9, mettez en avant les t\u00e2ches et les responsabilit\u00e9s (ainsi que la r\u00e9mun\u00e9ration).<\/p>\n\n\n\n

\u00b7 Voix au chapitre :<\/strong> De nombreux\u00b7euses travailleur\u00b7euses sont en qu\u00eate d’un nouveau poste parce qu’ils\u00b7elles ont l’impression que leur employeur actuel ne les \u00e9coute pas ou ne tient pas compte de leurs opinions. Expliquez comment cela est possible dans votre entreprise.

Si votre organisation n’est pas pr\u00eate \u00e0 pr\u00e9senter une offre comp\u00e9titive, vous risquez de vous retrouver avec votre deuxi\u00e8me ou troisi\u00e8me choix au lieu du premier.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9liminez les \u00e9motions de l’\u00e9quation<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Les n\u00e9gociations sont des conversations professionnelles et la mani\u00e8re dont vous les menez a un impact direct sur votre image de marque et celle de votre organisation. Pour prot\u00e9ger la r\u00e9putation des deux parties, il est important de garder son calme et de ne pas laisser l’inflexibilit\u00e9 bas\u00e9e sur l’orgueil ou l’\u00e9motion contr\u00f4ler la conversation. Discuter de la r\u00e9mun\u00e9ration peut devenir personnel et \u00e9motionnel, mais il est important de ne jamais br\u00fbler les ponts !<\/p>\n\n\n\n

Un processus de recrutement efficace laissera toujours la porte ouverte \u00e0 des opportunit\u00e9s futures, garantissant \u00e0 une organisation un acc\u00e8s continu \u00e0 des candidats qualifi\u00e9s et ne mettant pas tous ses \u0153ufs dans le m\u00eame panier.<\/p>\n\n\n\n

Suivez vos r\u00e9sultats<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Nous avons tous entendu dire que si vous ne pouvez pas le mesurer, vous ne pouvez pas le g\u00e9rer. Ceci ne fait pas exception \u00e0 la r\u00e8gle. Assurez-vous de suivre vos recrutements et les r\u00e9sultats de vos efforts de n\u00e9gociation. Que constatez-vous ? Certains responsables du recrutement sont-ils moins respectueux des r\u00e8gles ? Y a-t-il des fonctions sp\u00e9cifiques avec lesquelles vous avez moins de succ\u00e8s lors des n\u00e9gociations ? Il s’agit l\u00e0 d’une information pr\u00e9cieuse pour votre programme de travailleurs externes. <\/p>\n\n\n\n

Vous devrez \u00e9galement tenir compte de l’inflation des emplois et des titres de vanit\u00e9, et vous m\u00e9fier des personnes qui tentent de n\u00e9gocier un taux pour lequel elles ne sont pas r\u00e9ellement qualifi\u00e9es. Bien qu’une partie du processus d’embauche consiste \u00e0 faire preuve de diligence raisonnable \u00e0 l’\u00e9gard de chaque candidat, n’oubliez pas que les titres de postes ne repr\u00e9sentent pas toujours les comp\u00e9tences ou l’exp\u00e9rience r\u00e9elles d’un candidat.<\/p>\n\n\n\n

Vous souhaitez en savoir plus sur la mani\u00e8re d’engager et de n\u00e9gocier avec les talents ?<\/p>\n\n\n\n