Votre prochaine embauche parfaite pourrait être un candidat passif si vous savez où le trouver. Les candidats passifs sont ceux qui sont actuellement employés et qui ne recherchent pas activement de nouvelles opportunités d’emploi.
Alors pourquoi chercher un candidat qui a déjà un emploi? Ce qui distingue ces personnes, c’est qu’elles possèdent des compétences et une expérience recherchées, et qu’elles pourraient être ouvertes à un changement si elles connaissaient d’autres occasions.
Considérez les options suivantes pour identifier et engager les talents passifs :
Comprendre les besoins futurs en dotation avant d’approcher des talents passifs
Des évaluations régulières des effectifs, mensuelles ou trimestrielles, devraient permettre de cerner les besoins immédiats et prévus, y compris les lacunes en matière de connaissances et de compétences. Cette analyse permettra de déterminer le type d’expérience professionnelle et les ensembles de compétences requis pour les postes futurs, et d’orienter la façon dont vous établissez des relations avec les talents passifs pour ces rôles.
Où trouver des talents passifs?
Les responsables de l’embauche et les recruteurs peuvent souvent identifier des candidats passifs par le biais de communautés physiques et en ligne liées à leur profession. Voici quelques suggestions en matière de recherche de talents :
- Associations
- Systèmes de suivi des candidats à l’emploi
- Recommandations d’autres contacts professionnels
- Candidats à la médaille d’argent lors d’occasions précédentes
- Médias sociaux
- les communautés de talents, qu’il s’agisse de groupes en ligne ou de groupes locaux de mise en réseau
- Conférences et forums professionnels
Les meilleurs recruteurs et gestionnaires d’embauche comprennent les nuances des secteurs et des postes qu’ils recrutent, et ils ciblent les talents passifs en conséquence.
Établir des relations avec les talents passifs
Nouer des relations avec des candidats passifs demande plus de temps que de recruter plusieurs candidats pour un poste immédiat. Les candidats passifs vous diront souvent qu’ils sont satisfaits de leur poste actuel et qu’ils n’explorent pas d’autres options.
Lorsque vous communiquez avec des talents passifs au fil du temps, présentez une proposition de valeur pour les employés. Utilisez du contenu vidéo et statique percutant pour mettre en valeur le poste, l’organisation et sa culture.
Présentez des opportunités d’emploi qui offrent des responsabilités supplémentaires par rapport aux fonctions actuelles des candidats passifs ou la possibilité de développer de nouvelles compétences. N’essayez pas d’inciter les talents passifs à quitter leur poste actuel pour un poste similaire, sans autre raison valable de changer.
Tirez le meilleur parti de la messagerie
La communication interpersonnelle est essentielle pour établir une relation avec les talents passifs. Les messages doivent être personnalisés et témoigner d’une connaissance des antécédents de la personne.
Selon LinkedIn, les candidats passifs sont près de 50 % plus enclins à accepter les messages InMail (PDF en anglais) s’ils sont en lien avec un autre employé de l’organisation. Lorsque vous entrez en contact avec des talents passifs, ajoutez une preuve sociale, par exemple en mentionnant des connaissances communes, des relations professionnelles communes ou une recommandation professionnelle.
Si les talents passifs ne sont pas forcément à la recherche d’opportunités, ils sont souvent prêts à en envisager de nouvelles pour de bonnes raisons. Renseignez-vous sur la personne, son poste actuel et son employeur actuel. Réfléchissez aux facteurs qui pourraient inciter cette personne à accepter un nouvel emploi dans une organisation donnée. Développez au moins trois raisons convaincantes pour lesquelles les talents passifs pourraient être motivés à quitter leur poste actuel pour un nouveau poste et adaptez votre message en conséquence.
Pourquoi les talents passifs quitteraient-ils leur poste actuel ?
Le rapport 2023 Voice of Talent (PDF en anglais) a révélé que les principales raisons pour lesquelles les travailleurs quitteraient leur poste actuel sont les suivantes :
- Faible salaire ou taux de rémunération
- Débordé par le travail ou épuisé
- Faible évolution de carrière
- Absence d’avantages ou de bénéfices
- Pas de programmes d’amélioration des compétences ou de requalification
Menez la conversation
Lorsque vous vous concentrez sur les raisons impérieuses et uniques qui poussent une personne à envisager un changement, posez des questions pour animer la conversation :
- Que faudrait-il faire pour encourager une évolution vers un nouveau poste (titre de poste plus élevé, salaire plus élevé, responsabilités supplémentaires, flexibilité du travail, meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée, style de management différent, etc.)
- La personne pense-t-elle qu’elle sera sur le marché pour un nouveau poste à l’avenir et dispose-t-elle d’un calendrier de recherche active ?
Les réponses à ces questions peuvent éclairer les communications en cours avec les talents passifs et garantir que les opportunités présentées sont fondamentalement adaptées au candidat et à la nouvelle organisation.
Vérifier l’alignement des données salariales actuelles
En plus de comprendre les talents passifs en tant qu’individus et de cerner ce qui pourrait les motiver à envisager un nouveau poste, il est également essentiel de connaître les salaires actuels pour des postes comparables. Tenez à jour vos grilles tarifaires et vos guides salariaux. Comblez les lacunes relatives à l’expérience et aux compétences d’un candidat passif avant d’établir une fourchette salariale réaliste et un plafond salarial.
Veillez à ce que les offres financières proposées aux talents passifs soient compétitives et assorties de mesures incitatives axées sur le candidat. Soyez prêt à négocier.
Il n’est pas toujours facile d’attirer les talents passifs, mais le jeu en vaut souvent la chandelle lorsqu’il s’agit d’associer les meilleurs talents à une organisation d’élite.
Le paysage du recrutement a changé
Au cours des deux dernières années, nous avons recueilli les leçons durement apprises par notre équipe de recruteurs professionnels à l’occasion de milliers d’engagements de recrutement de travailleurs et les avons distillées sous forme d’idées pratiques que vous pouvez commencer à utiliser immédiatement. Le Guide du recrutement revisité est un guide étape par étape pour vous aider à trouver, sélectionner, intégrer et retenir les talents dans le nouveau monde du travai
