La pandémie a créé un climat sans précédent pour la main-d'œuvre. Toutefois, même si le monde se rétablit lentement, la main-d'œuvre voit rapidement augmenter le nombre d'emplois et d'opportunités.  

La négociation d'un contrat est la dernière étape de toute relation d'affaires. Qu'il s'agisse d'intégrer les ressources externes, de devenir un·e employé·e à temps plein ou de renégocier un contrat déjà existant, les travailleur·euses qui obtiennent ce qu'ils·elles veulent y parviennent grâce à une stratégie de négociation solide.

Même si la main-d'œuvre et le climat économique actuels peuvent avoir une incidence sur la masse salariale d'une organisation, vos compétences et votre expérience ont de la valeur, et il est important d'aborder la table des négociations avec la certitude qu'un taux de marché équitable et concurrentiel sera convenu - si vous y êtes préparé.

Avant d'accepter la première offre, préparez le terrain pour obtenir ce que vous méritez. Voici comment procéder : 

Faire ses recherches

Les facteurs non monétaires, comme les options de télétravail, peuvent constituer des incitatifs attrayants pour certain·es travailleur·euses, mais pour d'autres, l'argent compte. Lorsqu'il s'agit de la rémunération, obtenez le meilleur taux ou salaire en vous renseignant sur les taux de rémunération actuels de l'entreprise et sur les fourchettes salariales (vous pouvez trouver ces informations sur des sites d'évaluation tels que Glassdoor). 

Déterminez ensuite ce que la concurrence paie pour le même poste et quelle est la norme dans le secteur.

Une fois ces renseignements obtenus, attaquez en premier. Lorsque la balle est dans votre camp, toute la négociation repose sur ce premier chiffre, qui sera très probablement plus élevé que l'offre initiale de l'organisation. 

Établir des attentes

Il est important de formuler exactement ce que vous recherchez en termes de taux ou de salaire, d'avantages non monétaires et d'opportunités. Il peut s'agir d'éléments comme la flexibilité relative à l'équilibre entre vie privée et vie professionnelle, les options de télétravail, les technologies disponibles ou la prise en charge d'un projet ou d'un service particulier - tout ce qui compte le plus pour vous! Préféreriez-vous travailler davantage à distance plutôt que de toucher un salaire plus élevé?

Toutefois, si l'entreprise ne peut tout simplement pas répondre à vos attentes financières, un autre avantage important à prendre en considération est la formation, qui peut considérablement accroître vos perspectives d'emploi à long terme. L'entreprise propose-t-elle des programmes de carrière ou de perfectionnement dont vous pouvez tirer parti pour améliorer vos perspectives d'emploi? 

Tenir compte de l'état actuel du monde du travail

Vous devrez aussi tenir compte de l'organisation particulière avec laquelle vous négociez et de la période d'incertitude que traverse le monde.

Une jeune entreprise en démarrage ne dispose pas nécessairement d'un budget de main-d'œuvre aussi élevé que celui d'une société bien établie. En outre, si vous travaillez avec une entreprise de dotation en personnel, informez votre recruteur dès le début que vous travaillez à un taux ou à un salaire ferme, afin qu'il ne vous soumette pas à une entreprise cliente pour découvrir à la fin du processus d'embauche qu'il n'a pas les moyens de vous payer.

Être quantifiable

Il est plus facile d'obtenir ce que vous valez lorsque vous pouvez prouver votre valeur. Cela signifie que vous devez faire savoir à l'organisation à quel point vous vous attendez à être utile dans votre nouvelle fonction. Vous pouvez le faire en mentionnant vos réalisations passées en termes quantifiables. Combien avez-vous fait économiser à une organisation précédente? De quel pourcentage avez-vous augmenté les revenus ou réduit le temps de production? Avez-vous été capable de gérer plusieurs sites tout en travaillant à distance une partie de la semaine?

Viser haut, tout en étant flexible

Il est toujours préférable de commencer par un chiffre légèrement supérieur à celui que vous visez réellement. Il est plus facile de négocier à la baisse que d'augmenter le prix après avoir fixé le point de départ. 

Rechercher des clauses dans le contrat

Si vous commencez à travailler à temps plein ou sous contrat de longue durée, votre contrat comporte-t-il une clause de période de probation? Si tel est le cas, vous ne pouvez vous attendre à une sécurité d'emploi. Qu'il s'agisse des 90 jours habituels ou d'une période plus longue, essayez d'en discuter. Si vous ne le faites pas, vous pouvez être congédié à tout moment ou pour n'importe quelle raison au cours de cette période, sans égard à votre rendement.

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