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Comment attirer et engager les talents passifs

Avant d'approcher les talents passifs qui pourraient convenir, les organisations doivent d'abord comprendre leurs propres besoins actuels et futurs en matière de main-d'œuvre. Une fois cette étape franchie, les responsables de l'embauche et les recruteurs peuvent souvent identifier des candidats passifs par le biais de communautés physiques et en ligne liées à leurs professions ainsi qu'à leurs propres viviers de talents.

Votre prochaine embauche parfaite pourrait être un candidat passif si vous savez où le trouver. Les candidats passifs sont ceux qui sont actuellement employés et qui ne recherchent pas activement de nouvelles opportunités d'emploi.

Alors pourquoi rechercheriez-vous un candidat qui a déjà un emploi ? Ces personnes se distinguent par le fait qu'elles possèdent des compétences et une expérience souhaitables et qu'elles pourraient être ouvertes à un changement si elles étaient informées d'autres possibilités.

Considérez les options suivantes pour identifier et engager les talents passifs :

Comprendre les besoins futurs en personnel avant d'engager des talents passifs

Les évaluations mensuelles ou trimestrielles du personnel devraient permettre de déterminer les lacunes immédiates et prévues, y compris les lacunes en matière de connaissances et les lacunes en matière d'information. lacunes en matière de compétences. Cette analyse déterminera le type d'expérience professionnelle et les compétences nécessaires pour les postes futurs et vous guidera dans la manière de nouer des relations avec les talents passifs pour ces postes.

Où trouver des talents passifs ?

Les responsables de l'embauche et les recruteurs peuvent souvent identifier des candidats passifs par le biais de communautés physiques et en ligne liées à leur profession. Voici quelques suggestions en matière de recherche de talents :

  • Associations
  • Systèmes de suivi des candidats à l'emploi
  • Recommandations d'autres contacts professionnels
  • Candidats à la médaille d'argent lors d'occasions précédentes
  • Médias sociaux
  • les communautés de talents, qu'il s'agisse de groupes en ligne ou de groupes locaux de mise en réseau
  • Conférences et forums professionnels

Les meilleurs recruteurs et gestionnaires d'embauche comprennent les nuances des secteurs et des postes qu'ils recrutent, et ils ciblent les talents passifs en conséquence.

Établir des relations avec les talents passifs 

Nouer des relations avec des candidats passifs demande plus de temps que de recruter plusieurs candidats pour un poste immédiat. Les candidats passifs vous diront souvent qu'ils sont satisfaits de leur poste actuel et qu'ils n'explorent pas d'autres options.

En tant que tels, les talents passifs ne quitteront pas leur employeur actuel sans raisons impérieuses. Il est essentiel d'engager les candidats passifs avec transparence et sans pression pour qu'ils prennent une décision rapide. Approchez les talents passifs avec authenticité et des messages personnalisés contenant des informations riches en contenu sur leurs domaines d'expertise. N'oubliez pas que les candidats passifs ne sont pas des demandeurs d'emploi actifs ; essayez de comprendre ce qu'ils veulent savoir sur un employeur potentiel et un poste éventuel.

Lorsque vous communiquez avec des talents passifs au fil du temps, offrez-leur un outil de communication puissant. proposition de valeur pour les employés. Utilisez des vidéos et du contenu statique pour présenter l'offre d'emploi, l'organisation et sa culture.

Présentez des opportunités d'emploi qui offrent des responsabilités supplémentaires par rapport aux fonctions actuelles des candidats passifs ou la possibilité de développer de nouvelles compétences. N'essayez pas d'inciter les talents passifs à quitter leur poste actuel pour un poste similaire, sans autre raison valable de changer.

Tirez le meilleur parti de la messagerie 

La communication interpersonnelle est essentielle pour établir une relation avec les talents passifs. Les messages doivent être personnalisés et témoigner d'une connaissance des antécédents de la personne.

Selon LinkedIn, les candidats passifs représentent près de 50 % de la population. plus enclins à accepter les messages InMail s'ils sont liés à un autre employé de cette organisation. Lorsque vous faites des présentations à des talents passifs, incluez des preuves sociales, telles que la mention de connaissances communes, de relations professionnelles communes ou d'une recommandation professionnelle.

Si les talents passifs ne sont pas forcément à la recherche d'opportunités, ils sont souvent prêts à en envisager de nouvelles pour de bonnes raisons. Renseignez-vous sur la personne, son poste actuel et son employeur actuel. Réfléchissez aux facteurs qui pourraient inciter cette personne à accepter un nouvel emploi dans une organisation donnée. Développez au moins trois raisons convaincantes pour lesquelles les talents passifs pourraient être motivés à quitter leur poste actuel pour un nouveau poste et adaptez votre message en conséquence.

Pourquoi les talents passifs quitteraient-ils leur poste actuel ? 

La voix des talents 2021 a révélé que les principales raisons pour lesquelles les travailleurs quitteraient leur poste actuel sont les suivantes :

  • Faible salaire ou taux de rémunération
  • Débordé par le travail ou épuisé
  • Faible évolution de carrière
  • Absence d'avantages ou de bénéfices
  • Pas de programmes d'amélioration des compétences ou de requalification

Menez la conversation 

Lorsque vous vous concentrez sur les raisons impérieuses et uniques qui poussent une personne à envisager un changement, posez des questions pour animer la conversation :

  • Que faudrait-il faire pour encourager une évolution vers un nouveau poste (titre de poste plus élevé, salaire plus élevé, responsabilités supplémentaires, flexibilité du travail, meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée, style de management différent, etc.)
  • La personne pense-t-elle qu'elle sera sur le marché pour un nouveau poste à l'avenir et dispose-t-elle d'un calendrier de recherche active ?

Les réponses à ces questions peuvent éclairer les communications en cours avec les talents passifs et garantir que les opportunités présentées sont fondamentalement adaptées au candidat et à la nouvelle organisation.

Vérifier l'alignement des données salariales actuelles 

Outre le fait de comprendre les talents passifs en tant qu'individus et d'identifier les motivations potentielles qui les poussent à envisager une nouvelle fonction, il est également essentiel de connaître les salaires actuels pour des postes comparables. Tenez à jour les grilles de salaires et les guides des salaires. Comblez les lacunes relatives à l'expérience et aux compétences d'un candidat passif avant d'établir une fourchette et un plafond salarial viables.

Veillez à ce que les offres financières proposées aux talents passifs soient compétitives et assorties de mesures incitatives axées sur le candidat. Soyez prêt à négocier.

Il n'est pas toujours facile d'attirer les talents passifs, mais le jeu en vaut souvent la chandelle lorsqu'il s'agit d'associer les meilleurs talents à une organisation d'élite.

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